著名的麥肯錫公司，做砸了中國的很多項目，甚至在電視上，和企業(yè)一同展現(xiàn)出來，一同來分析，無論他們掩飾得多好，無論是誰的原因，我們都能看出，項目失敗了。但在對話的現(xiàn)場，我們卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)說麥肯錫的好話。雖然項目失敗了，但企業(yè)的評價還不錯！你

　　說到底，企業(yè)是一個組織，和個人不一樣，企業(yè)里面關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)的很多行為，都是組織行為，都有內(nèi)部斗爭的味道在里面。所以很多咨詢公司，深得其中三味。他們把企業(yè)相關(guān)人等，“綁架”在自己的戰(zhàn)車上，形成利益和名譽的共同體，這些被“綁架”的人，怎么會說項目不好呢？他們要是說項目不好，那就是他們做得不好，他們的內(nèi)部競爭對手，會給他好看！因此他們從企業(yè)人，變成了咨詢公司的人，也就是被咨詢公司“綁架”！那咨詢公司有哪些“綁架”企業(yè)的手段呢，下面就是四種常用的手段。

　　第一個綁架是綁架企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　領(lǐng)導(dǎo)參與的項目一定是好項目。在心理學(xué)里，有個現(xiàn)象叫“認知失調(diào)”。我們每個人都認為自己是好人，認為自己是有用的人，認為自己是對的，認為自己是說話算數(shù)的，認為自己是負責(zé)任的。我們每個人的思想、語言、行為要保持一致，否則你就會感覺不舒服。比如你說謊，就是思想和語言的不一致，你會自己忐忑不安。

　　也就是說，為了保持認知的平衡，而當你無法改變自己的行為時，你會為自己的行為辯解，找一些看似合理的理由，來給出解釋。為了保持思想和行為的平衡，但你無法改變行為時，你會改變思想。你上班遲到了，你向上司怎么解釋？一般都是說堵車、起床晚了、昨天加班之類的，很少有人主動認錯。所以有本心理學(xué)的名著，題目就叫《誰會認錯》，答案是沒有人！尤其是其中有利益沖突時。

　　所以咨詢或培訓(xùn)公司，在銷售咨詢項目時，要盡量讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參與項目，這樣的項目就肯定是好項目，肯定是成功的項目。試想，在某領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，還有什么是干不成的呢？越是大的領(lǐng)導(dǎo)出面，項目越成功！所以在項目簽署儀式上，一定要讓領(lǐng)導(dǎo)出面，雙方領(lǐng)導(dǎo)簽字，確定項目開始，項目的開始，就是項目的成功，狐假虎威也是這個道理。

　　而以“借助領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，好開展項目”， 讓領(lǐng)導(dǎo)心甘情愿。以“不會耽誤領(lǐng)導(dǎo)的時間，只是借個名頭，干活是手下的人”， 讓領(lǐng)導(dǎo)無話可說。你綁架了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)中越大的領(lǐng)導(dǎo)出面的項目，越會被評價為好項目。你見過哪個老總，在公司的會議上，當眾承認自己負責(zé)的項目失敗了？那不是當眾扇自己的臉嗎？在職場的江湖上，流傳著這樣的故事：“領(lǐng)導(dǎo)永遠是對的，即便是有錯，那也是我的錯，不是領(lǐng)導(dǎo)的錯。即便是領(lǐng)導(dǎo)的錯，也是我看錯，也是我惹得領(lǐng)導(dǎo)犯錯�？傊�一切都是我的錯。”為何下屬會說是自己的錯？因為領(lǐng)導(dǎo)自己不認錯！

　　在企業(yè)里面，誰膽敢說董事長親自主持的項目是失敗的項目？但一個小小的培訓(xùn)專員，主持的培訓(xùn)項目，效果再好，也一定是一個一般的項目，甚至是失敗的項目。這樣的小人物主持的小項目要是成功的話，就等于是罵公司的高管都是傻瓜！那個小人物才是英雄，大家要向那個小人物學(xué)習(xí)。公司以后的項目，就無法開展，大量的費用就花不出去，培訓(xùn)總監(jiān)，就會成為公司的笑柄。企業(yè)里那些善于“溝通”的人，不是常說“在某某的領(lǐng)導(dǎo)下”嗎？

　　作為咨詢公司，你不能一個人在企業(yè)那里戰(zhàn)斗，要拉企業(yè)的高層，級別越高越好，讓他來陪綁。最后萬一項目要失敗，他比你還著急嘞。

　　第二個綁架是綁架企業(yè)的骨干。

　　企業(yè)相關(guān)人等，參與度深的項目是好項目。一個咨詢項目，咨詢公司出了5個人，企業(yè)出了20個人，共同來完成這個項目�；�本上咨詢公司的人，可以睡覺了。企業(yè)派出來的20個人，屬于各個領(lǐng)域的骨干，他們是內(nèi)部解決問題的專家，他們要是解決不了公司的問題，那咨詢公司的人更沒戲。

　　咨詢公司的5個人，只要做好理論指導(dǎo)，只要分好工，只要煽風(fēng)點火地做好鼓動工作，說一些正確的廢話。企業(yè)的20個骨干，會把80%的工作都做了。要是項目失敗了，對咨詢公司的人來說，頂多拍屁股走人，損失小錢，可對企業(yè)的那20個人來說，尤其是項目負責(zé)人來說，今后前途堪憂。這20個人，可以說是咨詢公司的人質(zhì)，他們或許比咨詢公司的人更賣力。

　　企業(yè)的那20個人，在和咨詢公司配合時，一般擔(dān)任協(xié)助工作。也就是協(xié)助調(diào)研，協(xié)助搜集資料，協(xié)助開座談會等。但要是咨詢公司的人，采用“溝通技巧”，詢問這些骨干他們的想法，骨干們也會好為人師地，說出自己對問題的分析，和提出解決辦法。咨詢公司整理這些想法，修飾這些想法，加上咨詢公司的包裝，變成了咨詢公司的成果，這也是常見的。

　　我甚至還聽說，某企業(yè)的項目負責(zé)人，對咨詢公司的人說：“你們到底會不會做這個項目？你們要是不會做的話，我們自己來做，最后你們簽字好嗎？”你看看，企業(yè)的項目負責(zé)人被逼到什么程度了？因為他是逃不掉的！萬一項目失敗，咨詢公司或企業(yè)老總，最后總要找個替罪羊出來，而企業(yè)的項目負責(zé)人，就是最佳的人選。

　　所以作為咨詢公司，一定要拉企業(yè)的眾多骨干，形成項目小組，開誓師大會，讓每個人都寫軍令狀，保證不成功則成仁！咨詢公司將立于不敗之地！

　　第三個綁架是綁架企業(yè)的名譽。

　　聲勢越大的項目，越多人知道的項目越是好項目。咨詢項目簽署的酒會，企業(yè)內(nèi)部的動員大會，誓師大會，這些大會的場面越大，企業(yè)越?jīng)]有辦法否定這個咨詢的成功。無論這個咨詢做的怎樣，企業(yè)一定會說這個項目好。即便做得再爛，企業(yè)也會保持沉默，而不會主動說自己上當了，否則老總不是被所有的員工笑話嗎？所以這樣的項目大會的閉幕，就是咨詢項目的結(jié)束，咨詢公司就等著收錢吧。

　　在咨詢項目的過程中和結(jié)束后，要不斷促使對方推廣這個項目，比如在公司的刊物上，到處刊登咨詢項目的相片。在公司的網(wǎng)站和刊物上，有關(guān)于咨詢效果的文章。在專業(yè)媒體上，到處發(fā)關(guān)于這個咨詢項目的總結(jié)。讓全公司的人都知道，全世界的人都知道，我們請了某老師做了這個培訓(xùn)，效果很不錯。讓全世界的人，都知道這個公司，經(jīng)過某個咨詢公司咨詢后，經(jīng)濟效益和行業(yè)地位，都得到了提升。

　　為企業(yè)揚名的事情，企業(yè)當然會默許，專家們都在說你好，都在為你免費宣傳。你作為企業(yè)的總經(jīng)理，你膽敢說這個項目不好嗎？沒有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)跳出來說：“某某咨詢公司，沒有給我們做過項目，某莫咨詢公司做的項目很差。”你要是跳出來說這個項目是垃圾，說這個項目很爛，那只能證明你的水平有問題。老總要是這樣干的話，就是與前任老總為敵，就是與下屬為敵。在這樣的默認下，企業(yè)被綁架。最多在心里抱怨而已，在場面上，你要為這個咨詢公司自圓其說。就像你和姑娘在一個房間過了一夜，即便沒發(fā)生什么，別人也以為發(fā)生過什么，她有口莫辯。

　　越是大的企業(yè)，越愛惜自己的品牌，就像鳥兒愛惜羽毛一樣，所以作為咨詢公司，要從企業(yè)的這個薄弱環(huán)節(jié)入手，綁架他的名譽，他就只好從了。

　　第四個綁架是綁架企業(yè)的錢。

　　花錢多的項目就是好項目。一個咨詢項目花了20萬做營銷渠道規(guī)劃，另一個咨詢項目花了200萬，做公司的品牌規(guī)劃。到底哪個咨詢項目的效果好呢？顯然蘋果和橘子，無法說哪個好吃，要看你的喜好。我作為職業(yè)培訓(xùn)講師，整天給企業(yè)上課，雖然不是咨詢，但也是培訓(xùn)這樣的虛擬產(chǎn)品。一次聽到某培訓(xùn)公司議論，說某省移動公司年底，對全面的項目進行評選。評選的最后結(jié)論是：好項目的順序和花錢多少的順序一致！項目花錢越多，項目越被評為好項目！

　　為何這樣？難道花錢的項目，就是好項目嗎？其實道理很簡單，花錢了，尤其是花了大錢，領(lǐng)導(dǎo)都看到了，甚至領(lǐng)導(dǎo)都參與了。即便做得一般，企業(yè)的人又能怎么樣？難道要當眾承認自己負責(zé)的項目，給公司造成了損失嗎？自己項目浪費了公司的錢嗎？而且浪費了很多嗎？

　　況且企業(yè)里面，今年花了1000萬做咨詢做培訓(xùn)，由相關(guān)部門負責(zé)，明年他們部門將向公司申請1500萬，錢越來越多，才體現(xiàn)了他們部門的重要性。如果是小項目做得好，今后都向小項目看齊，那今后不用不給1000萬了，給200萬，就可以了，他們部門不是越做越小了嗎？所以那個部門，計劃好了每年做幾個項目，就要把那些錢，全部花出去，甚至要超出，而且他們還要證明那些錢花得值，希望明年追加。

　　作為咨詢培訓(xùn)公司來說，就不要客氣了，要獅子大開口，綁架企業(yè)的錢。企業(yè)花錢越多的項目，越有可能被評價為好項目。

　　總之咨詢公司們，你們想搶錢、強糧、搶地盤嗎？那就去綁架企業(yè)的老總、綁架企業(yè)的骨干、綁架企業(yè)的名聲、綁架企業(yè)的錢。做個黑心的咨詢公司，你的好日子就開始了。各位企業(yè)的老總們，你們將怎么做呢？